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开始的7个成长过程#1市场选择

作者 ludvik 时间 2020-02-23
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这次的主题是“市场选定”。

在选定市场之前,“什么是开始?”事先理解这一点很重要。保罗Graham将启动定义为:

Startup=Growth

创业有很大的提高和小事业两种。

启动是通过大规模的初期投资在短时间内以急速成长为目标的商业模式,必须用IPO和MA来代替用股票来筹措资金,向投资者返回。另一方面,小型商务是以长期稳定地增加销售额为目标的商业模式,融资融资成为主流。

因此,启动必须以尽可能实现IPO的规模的市场为对象。

在美国MA成为主流,但在日本MA的数量还很少,销售额也很小,所以Code Republic也以IPO为目标开始。

那么,以IPO为目标的市场是什么样的市场呢?

以下是2018年东证一部、东证二部、Mothers的IPO企业的销售、经常利润的实际成果。

关于2018年的IPO动向

以新兴企业为对象的母亲的中值约为20亿日元,经常利润约为2亿日元。假设商业创意的目标数量是100万人,每月1000日元的话,最大的销售额(TAM:Total addressable market)是120亿日元(100万人×1000日元×12个月),但是因为市场上存在提供同样价值的竞争,所以获得市场份额100%的可能性极低,而且在市场上也存在着同样价值的竞争。如果百分之十的话,销售额就有12亿日元。

因此在选定市场时,必须意识到市场规模和竞争的两个观点。在与竞争的基础上,最低也希望有1000亿日元以上的市场规模。

如下图所示,市场规模大、竞争数量少的市场可以说是容易获得销售额的市场,但竞争少可能是垄断企业存在和法律法规等新加入的障碍较大的市场,所以需要调查。

另一方面,由于寻求在短时间内快速成长的商业模式的特性,Paypal Palantir创始人Peter Thiel作为Facebook和Space X的投资家而知名,建议寻找今后快速成长的小市场,垄断扩大市场。す。

How to start astartup

预计今后的成长,但是现在小市场竞争较少,少数特定的顾客层集中,所以很容易垄断,而且随着市场的成长,也可以期待其快速成长。

因此,对于起步来说竞争较少,可以预测今后成长的小市场是最适合的市场。

但是,必须注意的是,不要轻易选择预测今后成长的市场,而是用自己独特的切入点来定义市场。

例如,VR市场是一个预计今后成长的小市场,但是目前有很多企业加入,没有竞争优势的服务将会被淘汰。另一方面,如果是VR的○○市场这样细分的市场,有可能垄断。

那么,怎么找市场呢?

市场的选择方法因人而异,下面为大家介绍几种方法和信息来源,供大家参考。

①从现有市场寻找

从现有产业的市场规模,分析业界构造,发现能用技术实现效率化等创新的领域。

市场规模图

②从现有企业中寻找

分析现有的上市公司,发现可以通过技术的重定向和分段特化行业置换来成长的领域。

股票–雅虎观点

③从百万趋势中寻找

从预测今后成长的技术、趋势的周边市场中发现领域。

加特纳发布先进技术的高端循环2018年版,推进AI民主化

IT路线图2018年版

Internet Trends Report 2018

④从海外开始寻找

发现在日本没有展开的海外商业模式的进口和分段特殊化,通过行业的替换可以成长的领域。

Crunchbase:Discover innovative companies and the people behind theem

The Commplete List of Uniccorn Countries

因为市场调查在没有答案的情况下需要很多时间,所以会变成痛苦的时间,但是我认为通过将很多行业和企业结构化理解,可以成为学习很多商业创意的灵感的机会。我想如果能以那样积极的态度找到只属于你的市场就好了。

本系列共分7次介绍了开始的成长过程。各报道请从以下开始看。

#1市场选定

介绍短时间内急速成长的市场条件和选择方法。

#2创意制定

下面介绍构成商业创意的4个要素及其调查方法。

#3需求验证

介绍通过采访验证商业创意这一假设的定性、磨练商业创意的过程。

#4解决方案验证

使用MVP的“存在课题和需求吗?”“你解决了那个课题和需求吗?”的定量验证的过程。

#5产品验证

介绍将MVP投入产品中,磨练成受欢迎的产品的过程。

#6商业模式验证

介绍构筑持续产生利益的商务模式的过程。

#7比例

为构建受欢迎的产品和持续产生利益的商业模式后的规模介绍成长战略和组织设计的过程。